Le aree tematiche - Distribuzione e Rete Commerciale

Progettazione ed assistenza nell’implementazione di una rete vendita; definizione di piani di crescita e sviluppo delle rete di vendita in essere, verifiche della struttura organizzativa.

 

Sviluppo e assistenza per l’elaborazione di piani di vendita, definizione dei budget e loro elaborazione, controllo della coerenza degli obiettivi con il "sistema azienda".

 

Analisi delle azioni commerciali svolte in passato e formulazione degli eventuali piani di sviluppo, focalizzando l’attenzione sulla ricerca di coerenza tra tutte le iniziative, gli obiettivi aziendali e gli scenari esterni.

 

Verifiche della struttura organizzativa di supporto alla rete vendita, in relazione alla pianificazione effettuata.

 

Progettazione, pianificazione ed attuazione di sistemi di Customer Relationship Management (CRM).

 

Formazione della rete vendita sui concetti base di marketing visti in funzione della specifica realtà aziendale.

 

Analisi, progettazione e realizzazione di sistemi di incentivazione della rete vendita come strumento di supporto agli obiettivi di budget di breve, medio e lungo periodo.

 

Analisi, progettazione ed implementazione di azioni di supporto alla vendita presso la distribuzione (trade) in funzione degli obiettivi. Sell-in e sell-out.

 

Sviluppo di sistemi informativi di supporto alla rete vendita, anche attraverso la rete internet-intranet-extranet aziendale.

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