Divisione Viaggi Incentive

La Divisione Viaggi Incentive nasce dal connubio dell'esperienza, sviluppata nel corso degli anni, nella consulenza aziendale ed in particolar modo nelle azioni di marketing e di supporto alla vendita e da nuove alleanze nel settore turistico.

Per noi proporre un viaggio incentive non significa solo affiancare l'azienda nella scelta e nell'acquisto di un viaggio, ma pianificare e realizzare un vero e proprio piano legato a specifici obiettivi di vendita (o comunque di marketing), in cui il viaggio costruisce uno degli elementi che caratterizzano il progetto.

Il programma di incentivazione North East Consulting nasce dall’esperienza maturata nel corso degli anni sui programmi di incentivazione della forza vendita o del trade e sul complesso sistema che ne regola le dinamiche in virtù degli obiettivi aziendali.

Spesso le aziende interessate a promuovere le vendite attraverso un sistema di viaggi incentive acquistano solamente dei pacchetti turistici, perdendo di fatto l’integrazione con i sistemi aziendali che sovrintendono al raggiungimento degli obiettivi, di cui il viaggio incentive costituisce invece il “sistema premiante”.

Perché il viaggio incentive raggiunga infatti la massima efficacia deve essere visto come la parte di un progetto più ampio, che tocca le metodologie di pianificazione, di verifica periodica e di comunicazione.

Scegliere un viaggio incentive non significa quindi solo acquistare una “vacanza”, ma pianificare una rete di attività aziendali atte a massimizzare obiettivi specifici di vendita.

Accordi con Tour Operator e conoscenza del mondo turistico consentono inoltre di integrare perfettamente il viaggio nel contesto dell’intero progetto.

Il presente sistema è totalmente modulare e quindi ogni punto può essere attivato, indipendentemente dagli altri, in virtù delle scelte o delle risorse aziendali per gestirlo all’interno. È comunque assicurata la verifica anche sui processi interni, in modo tale da consentire all’intero sistema una omogeneità sia nella definizione, che nella realizzazione, sia nei tempi che nelle metodologie coinvolte.

Questi i punti in cui si articola il sistema:

• Definizione degli obiettivi di vendita legati all’incentive, con elaborazione di un budget ove non presente o identificazione degli elementi del budget utili agli effetti della gara.
• Definizione del target a cui l’incentive è destinato ed eventuale ricerca per la definizione della migliore tipologia di viaggio.
• Definizioni di altri attori eventualmente coinvolti nella filiera distributiva e parte attiva nella promozione, con possibilità d elaborare un modello premiante anche per questi.
• Elaborazione di un modello quantitativo per la formulazione della gara sulla base degli obiettivi fissati.
• Tempificazione per step/tappe della gara, con eventuali differenziazione delle dinamiche e/o obiettivi per ogni step.
• Definizione, pianificazione e realizzazione del viaggio in relazione al target, agli obiettivi di vendita e di comunicazione dell’azienda. Assistenza completa durante le fasi del viaggio.
• Briefing per la gestione della comunicazione per il lancio della promozione, durante la gara, durante il viaggio ed al ritorno.
• Definizione di oggettistica di supporto all’azione ed eventuale realizzazione.
• Verifiche della coerenza del progetto ed eventuali test.
• Assistenza per tutta la durata dell’azione e realizzazione di eventuali azioni correttive.

La Divisione Viaggi Incentive collabora per la parte turistica con Viaggi Emozioni