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Le soluzioni - Sales Planning Management SystemE’ un sistema integrato, messo a punto da North East Consulting, che permette di definire gli obiettivi per una rete di vendita sulla base delle reali potenzialità del mercato, consentendo poi di redigere un budget, anche attraverso semplici simulazioni. I risultati possono inoltre essere controllati periodicamente, rilevando eventualmente anche parametri che permettano di costruire un sistema di incentivazione.
SPMS prevede:la definizione delle aree di vendita reali o potenziali, eventualmente anche attraverso l’ausilio di sistemi di geomarketing;
l’analisi dei parametri che influenzano la potenzialità del mercato, dando modo di elaborare una mappa delle potenzialità;
l’elaborazione di un budget di vendita mensile e annuale suddiviso per aree e linee di prodotto, utilizzando sistemi di simulazione in tempo reale per le verifiche degli obiettivi;
la pianificazione di sistemi periodici di controllo per la verifica degli scostamenti dagli obiettivi, con la possibilità di elaborare anche proiezioni periodiche in tempo reale;
l’utilizzo di sistemi di customer marketing per seguire la pianificazione a livello di cliente in modo da trasformare il budget in uno strumento operativo a livello capillare;
la possibilità di definire parametri reali, legati agli obiettivi, per costruire un sistema di incentivazione della forza vendita;
l’assistenza nell’organizzazione di meeting commerciali per venditori, con particolare attenzione alle formule atte ad implementare il cambiamento nell’organizzazione, in funzione del perseguimento degli obiettivi aziendali;
l’integrazione con la rete internet/intranet aziendale.
Sales Planning Management System ...SPMS consente, già in fase di studio preliminare, una visione chiara e completa delle modalità con cui verrà implementato il progetto e delle operazioni che il sistema, una volta a regime, sarà in grado di svolgere.
SPMS diventa così a tutti gli effetti uno strumento concreto in possesso dell’Azienda per consentirle di consolidare la sua posizione sul mercato in modo permanente; l’eventuale presenza del consulente consente al management aziendale un confronto costante con le metodologie utilizzate.
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la verifica congiunta dei due punti precedenti, consentendo di simulare una diversa aggregazione delle aree;
eventuale formazione del personale commerciale al fine di motivare la struttura nell’utilizzo dei nuovi strumenti introdotti;